顺丰速运公司营销策划书，顺丰快递营销

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本文从战略角度出发，结合理论和实际，运用定量分析和定性分析相结合的方法，分析了目前经营最为成功的民营快递企业顺丰速运有限公司的成功经营之道。

年，顺丰实现营收和净利润双双创新高的局面，实现营收1122亿元，同比增长237%；实现净利润41%，同比增长98%。在快速方面，快递业务量也实现逐年增长的趋势，2019年顺丰快递业务量达431亿件，同比增长284%。

当前的顺丰具备快递物流行业最完善的业务线，与其他各个公司的业务覆盖对比情况如下图所示，快递方面，主要竞争对手是三通一达，但整体竞争形势是差异化的，顺丰占据了中高端市场的主要份额。

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

下面是我整理的有关顺丰速运快递物流管理存在的问题与对策。

苏宁物流的绿色战略启动得则更早，早在2014年，苏宁物流就正式启动绿色包装研究与应用，而且探索的领域，也比顺丰与菜鸟更广泛。

顺丰速运有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在国内建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构。

企业层面也有所行动，菜鸟推“回箱计划”，京东投放可循环快递箱“青流箱”，苏宁推可循环共享快递盒。此外，顺丰、中通、圆通、百世等快递公司也都设置了回收箱，但在执行过程中并不如意。

曾任亚马逊运营中心总经理刘明说：“全世界的供应链在亚太，只有亚太地区能做出成本最优秀、最可靠的物流机器人。

以顺丰为代表。说到底，即时配送是一门物流生意，快递企业没理由不入局。

喵喵活动就是双11喵币活动，时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了年终岁尾。每年的这个时候，淘宝都会举行一场盛大的购物狂欢节——双11。对于消费者来说，这是一场不容错过的购物盛宴。

淘宝双十一的优惠主要是降价打折以及买商品送小礼物等。

淘宝双11玩法有超级红包、愿望清单、购物津贴、跨店满减。超级红包：淘宝双11的超级红包，最大金额有1111，会比平时的红包更多，更大。愿望清单：愿望清单一般会在10月21日开启，可以从购物车里添加商品到清单里。

拼多多：拼多多双十一活动从2022年10月20日开始，持续到2022年11月11日。从10月20日凌晨0点，大家就可以参加预售活动了。唯品会：唯品会双十一活动从2022年10月20日开始，持续到2022年11月14日。

双十一活动满减规则双11活动整体分为两波，即天猫双11抢先购和天猫双11全球狂欢日。参加2021年天猫双11第一波和第二波活动的商家在活动期间全店商品均须支持使用跨店满减。

顺丰的swot分析主要包括优势、劣势、机会、威胁、发展策略探讨。优势市场高端定位，具有品牌优势。

顺丰应当建立全面的管控机制，实时监控客户的信用风险，对发生的放贷跟踪分析，定期对客户的还款能力进行评级，据此调整信用政策。另外，对因外部环境如地震、火灾和客户违约等引起的突发状况设计完整的应对措施，使损失降到最低。

是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

SWOT分析是一种综合考虑企业内外部环境的分析，是先考虑企业的内外部环境，然后进行系统的评价，最后选择最佳的经营战略。S是指企业内部的优势，W是指企业内部的劣势，O是指企业外部的机会，T是指企业外部环境的威胁。

SWOT是一种分析方法，用来分析企业自身所处的外部环境和内部能力，SWOT分别代表S指的是优势W指的是劣势O指的是机会T指的是威胁通过这4个因素的分析从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合。

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