物流配送渠道优化-物流配送渠道优化建议
本篇文章给大家谈谈物流配送渠道优化,以及物流配送渠道优化建议对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享物流配送渠道优化的知识,其中也会对物流配送渠道优化建议进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
1、企业销售渠道的优化建议?
1、专营权的赋予:专营就意味着垄断,能消除同品牌的竞争,有较好的利润保障。
2、提供优惠的销售条件,通常采取的措施有:
对信用等级高的客户提供一定的佘销额度或允许商品销售后付款;对付款较早的分销商给予现金折扣;为鼓励客户打款,采取承兑不贴息或承兑补息等政策;向客户提供商品配送支持;对不合格及残损商品予以退换;对于价格下跌的商品予以价格补差等。
3、多种形式的销售返利与折扣,形式主要有:
销售台阶折扣,鼓励经销商提升销售业绩;促销性折扣,奖励经销商积极配合公司开展促销活动;销售预测折扣,鼓励经销商提高预测准确率;信息反馈折扣,奖励经销商及时、准确反馈市场信息;出样折扣,鼓励经销商多出样,达到一定的出样率;阶段返利,鼓励经销商在一定时段内提升销售业绩,常见的有月度(季度)返利,淡季奖励等;年度返利,鼓励经销商在合同年度内持续经营,并促使其以相当积极性与厂家合作。年终返利有明确与模糊之分,多采用台阶返利形式。
4、广告促销支持,通常采取的支持手段有:
支援客户的企划宣传、促销等活动,如店庆、节日促销、店头示范等;在电视、广告上经常提及客户;向客户配发POP、条幅、促销品等宣传、促销物料或提供制作支持;允许客户使用企业制作的广告;分担客户的广告费;向客户传达企业的宣传活动计划,并邀请其参加;举办销售竞赛并邀请其参加;支援、协助客户所举办的其他活动,如召开消费者座谈会。
到此,以上就是小编对于物流配送渠道优化的问题就介绍到这了,希望介绍关于物流配送渠道优化的1点解答对大家有用。
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