本篇文章给大家谈谈开发物流运输客户需求调查，以及物流行业客户需求对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享开发物流运输客户需求调查的知识，其中也会对物流行业客户需求进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

1. 物流公司如何开发新客户?
2. 货代如何开发客户
3. 怎样发掘物流客户的“潜在需求”
4. 物流运输可以调研那些对象
5. 如何制定物流客户需求市场调查方案

1、物流公司如何开发新客户?

开拓市场，营销目标 建立彼此间的信任关系，降低营销成本，实现营销目标。

尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

新加入的员工开始要和老人处好关系，多和他们接触学习他们的经验，这可是真正的宝贝。另外当遇到需要帮助的时候，和公司员工的好关系可以帮你解决很多困难，服务好客户。于是需要你付出一定的努力，是值得的。

只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就自己。

2、货代如何开发客户

参加展会：参加展会是货代行业开发客户的一种有效方式。在展会上，可以直接与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和要求，同时也可以展示自己的公司和能力。

参加行业活动：参加行业会议、展览会和研讨会等活动是拓展客户资源的绝佳机会。在这些活动中，可以与其他同行交流经验，了解市场趋势，并建立潜在的商业关系。

、主动上门拜访客户。 客户都会喜欢积极主动的业务员，适时得上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。

采取以下策略：在阿里巴巴国际站上发布产品信息时，要确保产品描述清晰、准确，并且包含关键的关键词。这将有助于潜在客户更容易地找到自己的产品。在阿里巴巴国际站上建立在线商店，展示公司的产品和服务。

3、怎样发掘物流客户的“潜在需求”

批发市场 批发市场一般供货需求都是很大的，可以经常去市场转转，看店里不忙的时候坐一坐聊一聊，对于意向客户可以记录下来重点跟进。

参加展会：参加展会是货代行业开发客户的一种有效方式。在展会上，可以直接与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和要求，同时也可以展示自己的公司和能力。

交易会寻找法。国际和国内每年都有不少的交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情，并作进一步的沟通了解。咨询寻找法。

．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。

4、物流运输可以调研那些对象

道路运输统计调查的角度包括以下几个方面：货物运输、客运运输、运输工具和运输线路。货物运输是指货物在道路上的运输量和运输方式调查。

一般调查公司的车辆是否办理了经营许可，驾驶人员是否有从业资格，如果公司还有运输危险品的业务的话要查看是否有专用车辆，专门的押运装卸人员。还有就是车辆是否安装了GPS/北斗双模的卫星定位加入运政的营运货车动态监管平台。

主要研究各种物流的地域布局，包括物流运输枢纽和综合运输网的布局，运输活动和地理因素的空间联系，客流和货流的形成、流向和流量分析，运输枢纽和经济腹地的关系，运输区划及其变化等。

专线物流一般是集运后通过空运运输至目的国，由当地清关行按快件订单模式清关并完成配送，价格和效率都是适中的程度。

5、如何制定物流客户需求市场调查方案

你可以通过网络搜索或者参加相关行业的活动，与这些公司建立联系，并了解他们的需求和问题，以便提供更加个性化的服务。

确定调查对象：找出调查的目标群体。这包括潜在客户、现有客户、竞争对手和其他相关的利益相关者。选择调查方法：有多种市场调查方法可供选择，包括定性研究（如深度访谈、焦点小组）和定量研究（如问卷调查、在线调查）。

有一项发掘客户潜在需要最有效的方式就是询问。您可在潜在物流客户中，借助有效提出的问题，刺激客户的心理状态，物流客户经过询问，而能将潜在需求，逐步从口中说出。

【篇一】物流管理市场调研报告 物流业作为国民经济中的一个新兴的服务部门，近几年在我国发展非常迅速，人才需求也比较旺盛，物流人才已被列为我国12类紧缺人才之一。

调查目标 进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业实施经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况。

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