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1. 商务谈判中,如何讨价还价?
2. 商务部部长钟山说下半年有三项最大挑战,分别是什么?
3. 电子商务环境下冷链物流是什么?
4. 物流师案例分析:农产品物流与冷链物流的价值取向

1、商务谈判中,如何讨价还价?

察言观色，审时度势进行报价 为了有效地避免客户的讨价还价，报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。 针对不同类型的客户，报不同的价格。

多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

在商务谈判中，明确自己的底线至关重要，这能确保在讨价还价过程中不会达成不利于自己的协议。 同时，掌握对方的底线同样关键。作为公关业务人员，应利用现有的隐形渠道来了解对方的底线范围，以免在谈判中被对方主导。

在商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的。有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。

先逐项讨价，再作总体讨价 如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对 方在总价上再给一定的优惠。

2、商务部部长钟山说下半年有三项最大挑战,分别是什么?

关于下半年最大挑战，商务部部长钟山在回答央视新闻《相对论》给出的“部长答题板”提问时，选出三个答案：稳外贸、稳外资、促消费。

关于下半年最大挑战，商务部部长钟山在央视新闻中的《相对论》给出了三个答案：一是稳外贸、二是稳外资、还有一个是促消费。

下半年三项最大挑战是什么？商务部部长钟山给出了答案，要求我们：稳外贸、稳外资、促消费 。

第一：稳定对外贸易主体。钟山表示，下半年，世界经济低迷对需求的影响将进一步显现。产业链上的供应链将受阻，外贸企业的压力仍将很大。因此，我们要努力稳定外贸主体，稳定住市场，稳定产业链和供应链。

3、电子商务环境下冷链物流是什么?

冷链物流泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。

冷链物流指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。

冷链物流是指在生鲜、医药等产品的运输和存储过程中，采取一系列特殊的措施，保证其质量、安全、新鲜度和营养价值等指标不受损失的一种物流方式。

冷链配送，即冷链物流（Cold Chain Logistics） ，泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。

4、物流师案例分析:农产品物流与冷链物流的价值取向

由于工业品物流可以规模运作，利润率相对较高，所以起步早，发展快，而农副产品物流由于中国农业是小农生产方式，物流难度大，特别是冷链物流一次性投入大，回收慢。

因此农产品的腐损率相对较高，仅果蔬一类每年的损失额就可以达到1000亿元以上。同时近年来，电商已经延伸至生鲜领域，在平均3~4天的运送耗时下，冷链物流成为必然趋势。

经过多年的发展，德国的农产品保鲜物流体系已经与现代工商业实现了高度融合，它也是德国高效物流体系的衍生物。

降低物流成本，农产品冷链物流可以通过优化运输和仓储环节，减少损失和浪费，降低物流成本，从而提高农产品物流效率，增加物流企业的收益。

完善国家物流枢纽、骨干冷链物流基地设施条件。此外，关于农产品提出，推动种养加结合和产业链再造，提高农产品加工业和农业生产性服务业发展水平，壮大休闲农业、乡村旅游、民宿经济等特色产业。

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